Xplus逼得方正吐血
春节前，为了争夺辽宁报业集团的电子化合同，Xplus公司的三个小伙子与方正集团派出的十多人团队苦苦周旋。最终，辽宁报业集团在Xplus的合同书中盖下了自己的印章———春节前，辽报集团旗下的辽宁日报、辽宁晨报和半岛晨报开始通过Xplus公司提供的一键式转化软件制成电子报，在Xplus的平台上供读者免费阅读。
“像辽报集团这样的案例有很多，我们刚刚又签下了湖北报业集团。今年下半年争取再签25个。”Xplus总经理夏鸿告诉本报。据悉，目前全国共有报业集团44个。
这是一场力量悬殊的较量。一方是中国出版业大鳄方正电子，一方是成立不到4年的新型网络公司Xplus，他们在中国报业数字化且向互联网拓展生存空间的时节狭路相逢，最终是方正将Xplus扼杀在摇篮中？还是Xplus动了方正的奶酪？
激烈竞争
事实上，在此之前，2003年才成立的Xplus并没有引起方正的注意。尽管这家小公司在两三年里以最“酷”的形象在中国互联网界引起了不小的震动———它的电子杂志看起来做得像模像样，但由网友自己制作的30多类电子杂志毕竟在数量、种类和内容上都不理想，无法支撑起一个可行的盈利模式。
2006年1月初，曾经是瀛海威总裁的于干出任Xplus总裁，他看出Xplus是一家拥有优秀技术和良好发行平台、内容却严重匮乏的公司。此时正值报纸媒体被网络媒体抢走大量广告，欲探寻一个数字化的商业模式之时。于干很快形成了借帮助报纸完成电子化获得内容，并提供全套的数字媒体发行平台创造新型经营模式的思路。
按照于干的想法，Xplus帮助报纸电子化，通过该公司的平台进行二次推广，Xplus则在电子报纸中获得三个自己的广告位，由自己经营获利———这些广告可以是横幅、竖条，也可以是跨业的动感flash广告。而报纸媒体则可以通过网上发行，向原有的广告主再争取适当的投入，例如将原本是图片的广告替代成精彩的动画，由此带来的增值部分可以和Xplus按比例分成。
正是这个模式触动了出版业巨头方正的利益———这个在中国出版业占据80％市场的大公司也在做着同样的事。
北大方正电子有限公司副总裁郑伟告诉本报：“凭借在中国报界的深厚基础，方正已经为100多家报纸做了向数字媒体转化的工作。浙江日报、广州日报、解放日报、天津日报、中国日报等等，均是北大方正的客户。”
但是方正的服务价格不菲。
“方正的解决方案标价为50万到60万元，我们则是10多万。”Xplus公司总裁于干告诉本报，“但很快，方正将价格降到了30万元，我们开始免费。”事实上，方正30万元的价格中仍有很大利润，而Xplus的全免费也并非被逼无奈。Xplus决心不靠电子化软件赚钱，他们想在渠道推广上发挥自己的比较优势。
Xplus由此争取到了更多的合作，使得其和方正之间的竞争日益白热化。
但方正并不认为自己和Xplus是在同一层面竞争。在郑伟看来，Xplus是一个电子报纸的“超市”，而方正则是个技术公司，为企业提供的是“集全套的管理、广告等为一体的一条龙解决方案”。
方正的算盘
记者采访了一家与Xplus签约的报社，该报社几乎同时在考察两家提出的解决方案：方正当时的报价还是30万元，只有一种模版，而且没有任何推广服务；Xplus则是免费制作电子报，并负责电子杂志在网上的推广———Xplus拥有2100万电子杂志注册用户，已经与MSN签订了排他的合作协议，在MSN的一个频道中专门推广自己的数字出版物；与互联星空签署了排他的合作协议，与网通也即将开始全面合作。
考虑到这些后续的经营问题，很多媒体选择了Xplus作为他们的合作伙伴。这使得方正的报价最终降到了零。
表面看来，Xplus与方正真正交战的环节只是报纸数字化的一环。方正要么投入大量资金，靠价格战将Xplus挤出这个环节，自己独占这部分市场；要么自己也做推广平台和渠道，将对手完全赶出数字出版界。
如果仅仅将Xplus挤出报纸数字化一环，所有的报纸数字化之后还是需要一个推广的平台和渠道，势必仍旧回到Xplus的序列中。一切似乎取决于方正的意志，它要在数字报业领域发展到哪一步？
方正是中国数字出版界的巨无霸，今年投资1亿元人民币建立的阿帕比阅读网，目前已拿到25万册图书的授权。除图书外，方正还规划纳入包括视频、音频等———所有能在诸如手机、电脑、电视等终端上显示出来的内容。
这也是借助了方正在图书出版业根深蒂固的资源———全国已有80％以上的出版单位，近400家出版社采用了方正Apabi网络出版系统。在数字报业领域，方正显然还有更多计划。
“电子书与电子报纸的特点和盈利经营模式不同，不能完全照搬阿帕比阅读网的模式。我们正在精心策划数字报纸的推广和渠道。”郑伟表示，但细节不能透露。而在方正电子的官方网站上，已经公开表示“方正将为全国报业建立数字报刊服务平台———配合报业集体创新行动，探索和实践新的商业模式”。
如果方正意欲走Xplus的市场之路，那么这个一直服务于企业级用户的公司将需要开始研究B2C的模式。而对于Xplus来讲，这是为了生存必打的一仗———在方正给它的这段时间里，这家小公司必须让自己尽快强壮起来。
